帅气阐发的“星奇摇”、吸睛养眼的“ian进行曲”、抽象与爽感并存的“加绒摇”……

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前阵子，“上半年度抖音热点跳舞”清点依期到来。一曲曲熟识的BGM互助着强记挂点的跳摆动作，再次在抖音站内刷屏，激勉许多5G冲浪东说念主的感叹，“看过几许”甚而成为不少用户的网速鉴识器。

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“本年，原创多得根柢跳不完”“全看过的网瘾不小，全跳过的更是无敌”“沿路都会跳但就是没拍”……网友纷纷开启自测网速模式。

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还有不少网友顺势启动安利最新的热点跳舞，毕竟时时一个热点跳舞的余热还在，新的跳舞挑战就又掀升起扬。 

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这几天，由@不皆舞团 和@尹珍珠（小珠） 共创的“珍珠摇”在站内快速发酵，第一视角视频就有超250万点赞、近3万辩驳、超17万保藏。不仅如斯，多样第三视角的“珍珠摇”也成为“互联网延缓带”，招引不少网友容身，尤其是“天主视角”照旧有卓著100万的点赞。

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辩驳区，有东说念主积极指路第一视角“正片”，有东说念主启动求“大门门缝拍摄”等更多视角，还有东说念主截图灯光师玩梗“何如才调得到这个岗亭？” 

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不同视角的“珍珠摇”快速传播，加上网友自觉转发、玩梗，“珍珠摇”激勉新一轮的跟跳飞扬，还有许多跳舞博主顺势发布了镜面训诲，共同助推“珍珠摇”成为又一个时势级抖音热点跳舞。

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文娱成本论了解发现，“珍珠摇”的创作家之一@尹珍珠（小珠） 其实是线下餐饮品牌——尹珍珠韩式无穷烤肉的官方IP，而“珍珠摇”恰是由该品牌携抖音生存奇迹自创、传播的营销内容。这并非孤例，此前海底捞、怂暖锅等也通过自创跳舞在抖音站内刷屏、带动线下调理。

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凭借纰漏易师法、视觉冲击强、年青化等属性，如今抖音潮水跳舞果决成为线下商家/品牌们营销的新场域，即以Z世代可爱的内容，完成“种草-互动-购买”的买卖逻辑。 

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多视角发酵、KOL引爆，“珍珠摇”是何如火起来的？

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“珍珠摇”能出圈的大前提，在于潮水跳舞本就是抖音站内合手续高活跃的内容。

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从早期的“手势舞”，到如今的“XX摇”，跳舞类内容向来受到垂类街舞驻扎者以及可爱潮水文化的年青东说念主的可爱。近两年，潮水跳舞在抖音站内更是迸发出蓬勃的原创人命力、和积极的参与氛围。

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但除了平台生态基础，进一步不雅察“珍珠摇”的走红旅途，发现其背后离不开品牌的内容才略、长期的渠说念竖立、以及趁热放大流量的运营才略。

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与许多潮水跳舞走红的旅途不同，“珍珠摇”开头因为多样拍摄现场的侧拍“路透”而走红，带来了第一波当然流。

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在@不皆舞团的正片辩驳区，许多网友都辩驳，“从天主视角来的”“第三视角比第一视角更火”“看过n个第三视角后，终于刷到第一视角”。在抖音站内搜索“珍珠舞”，也关联着“第三视角”的话题词。 

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这些第三视角，既有品牌主动拍摄开释的，也有不少路东说念主、店内宾客拍摄后上传的，而最火的“天主视角”，就来自品牌官方。

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不外这些内容之是以能火，中枢照旧因为这支品牌自创的跳舞，无论是动作遐想、BGM选择、照旧舞者们的演绎，都相等契合，许多东说念主之是以可爱“珍珠摇”亦然因为，“这舞有种劲儿劲儿的嗅觉”。2024年9月尹珍珠成随即，品牌就有了了的Slogan，即“年青东说念主更可爱的无穷烤肉”，将“爱跳舞的年青东说念主”行动品牌文化发展中枢基因，并合手续在官方抖音账号上发布跳舞视频。 

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因而“珍珠摇”的走红并非未必的流量贪恋，而是品牌了了的定位、长期的输出、长入的内容抽象带来的爆发。

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第三视角热度迟缓高潮时，品牌启动相聚发力，官方及@不皆舞团、@桐原亮司、@徐生、@茜茜xixi、@小pooo等垂类高影响力博主，在8月启动密集发布“珍珠摇”视频。这一波大v的集体加入，让“珍珠摇”在跳舞垂类、泛潮水文化圈层中透澈大开声量。

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紧接着，品牌官方发起了“尹珍珠跳舞挑战大赛”，用户不错带话题参与均分100万奖金池。由此，许多感趣味的年青东说念主开启了跟跳挑战模式，用UGC再次放大了“珍珠摇”的声量。

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需要说起的是，这次“珍珠摇”发酵的经过中，品牌并莫得被大v、海量UGC的声量所压过，反而以小尹、小珠的东说念主格化身份与网友们像一又友般互动玩梗，拉近了品牌与用户之间的距离，让品牌更有温度。05后雇主@酸菜儿也时常时串台，与舞者们同框互动，擢升用户关于品牌的领会度。

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为了尽可能延长“珍珠摇”的热度，为各区域门店的线下买卖增长作念铺垫，品牌总共线下门店蓝v账号也都开启了“珍珠摇”模式。 

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品牌蓝V矩阵账号合手续发布干系内容，让“珍珠摇”在区域再次迎来传播岑岭。趁着热度，一些实体门店还邀请了一日店漫空降，招引了更多“隔壁的虚耗者”赶赴门店。

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其实这种快速的区域响应才略，亦然因为品牌提前搭建好了蓝V矩阵号，作念足了抖音腹地业务的基础竖立，才有底气邻接、放大内容流量。

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回头来看，“珍珠摇”的出圈其实是品牌抽象才略、主动运营加合手下的详情爆款，品牌选择了年青东说念主本就可爱的潮水跳舞，并有节拍地、以用户可爱的方法互动，才建立了一个全网范畴内的潮水内容。

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种拔一体化，潮水跳舞怎样助力线下买卖？

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从买卖的角度考量，“珍珠摇”之是以能被称为有用的事件营销，不单是在于品牌对线上内容的明锐性，更是因为其看到了Z世代虚耗习尚的变化，并尽量缩小了“种草-拔草”之间的距离，让虚耗者看到、参与挑战的同期，也能即时到店体验。 

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线上的“珍珠摇”的发酵，在一定进程上激起了Z世代对尹珍珠韩式无穷烤肉的趣味。

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但让线上用户们的确从“感趣味”到“到店”，这个经过其实需要品牌了了明确的信息呈现，以及通过高频的直播、丰富的团购套餐等方法，尽量排除用户的疑虑、责骂有盘算推算成本，进而到手调理。

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在“珍珠摇”启动有热度以来，尹珍珠品牌各门店均全力备战，作念好了邻接流量的准备。

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不少店铺蓝V矩阵号开启了日播模式，艰苦度拉满。不雅察各个门店官方账号，近一个月直播频率大幅擢升，况兼直播内容也并相等规的主播带货模式，而是将镜头瞄准了店内就餐环境、食材，让虚耗者约略先履行了解店内情况，通过“所见即所得”打下初步信任基础。

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除了官方账号，不少门店也加入了种草带货部队，在账号上绑定团购套餐，让平时传播的流量最猛进程千里淀为到店虚耗者。

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但更浩瀚的是，品牌提前作念好了线上门店竖立，买通了从种到拔的？”终末一公里”。

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关于虚耗者来说，即就是通过感趣味的内容到手种草了某个品牌商家，但若是无法浅近地看到确凿信息，这种趣味也很容易被新的内容团结。

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这次“珍珠摇”的发酵骨子上亦然一次在潜在虚耗者中精确种草的经过，因为这些内容的受众与尹珍珠的指标虚耗群高度重合。因而总共官方、跳舞大V发布的“珍珠摇”视频中，都挂着门店信息。用户点击进去就能看到准确的门店地舆位置、营业时代、东说念主均虚耗、以及过往辩驳等关节有盘算推算信息。

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用户“进店”之后，也能看到适配不同虚耗限度的团购套餐，包括单东说念主、双东说念主、多东说念主套餐。互助这次“珍珠摇”，各门店也推出了“珍珠摇”专属团购套餐。

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行动一家照旧有100多家门店的餐饮品牌，尹珍珠其实需要发射到各个区域，让每个门店都能被看见。 

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前边提到，各门店的蓝V矩阵也在积极参与“珍珠摇”内容传播中，以擢升品牌的区域领会度。在调理上，品牌亦然不异，用极强的区域运营念念维，发布干系内容时匹配各自的门店信息，让虚耗者不错就近选择。

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从虚耗者的角度，上述的调理旅途不单是是商家的变现动作，亦然最猛进程让虚耗者建立信任，有“所见即所得”的广泛虚耗体验，同期还能得到即时得志感。

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长期来看，“线上内容+线下到店”的买卖新旅途，不仅能带来实实在在的调理，也极度于一次到手的品宣，能借此千里淀出品牌金钱。举例“珍珠摇”爆火后，小珠矩阵号涨粉超22万，蓝V号涨粉超6.4万，这都是品牌合手续发展的贵重金钱。

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Z世代的趣味虚耗图鉴，线下商家的增长买卖经

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“珍珠摇”带动品牌到店调理带来的启示，是线下的品牌商家们，都不错借助当下虚耗者感趣味的内容，找到买卖新增量。

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一个大布景是，跟着Z世代成为主力虚耗东说念主群，总共这个词虚耗逻辑也发生了结构性的变化。

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如今的年青东说念主更倾向于在趣味中，延迟各种虚耗、或找寻更个性化的虚耗体验，尤其是对线下虚耗的千里浸式体验有着更高的条款，而不单是是得志硬需求。况兼这一两年，趣味圈层进一步细分，跳舞、户外、二次元等都成为当下热点的垂类圈层，许多用户的内容、虚耗、线下体验也都围绕趣味伸开。

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因此，内容成为线下商家的有用买卖锚点。只不外，这需要商家们能快速分辨出不同的趣味圈层，并能深度了解具体的圈层属性和语境。

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费力经相聚了各垂类趣味圈层、有着大宗年青用户的抖音，恰是线下商家“借内容找指标客群”的一个大内容生态。

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以“潮水跳舞”为例，这类内容本就受到年青东说念主的可爱。近几年街舞文化的普及，进一步激活了内容创作活力，也成长出了不少头部跳舞博主，这次“珍珠摇”发酵的一个关节博主@不皆舞团 在站内有卓著2000万的粉丝。

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不异地，许多垂类趣味内容照旧造成了相对矫健的一个个小生态，内部有大宗用户、不同量级的博主、活跃的内容创作氛围。在这么的内容生态中，线下商家有劲可借，不错纠合指标客群的趣味点在站内找到多样各种的玩法。

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平台自己也在主动运营，活跃各圈层内容生态。举例6月23日至9月22日，抖音官方发起了“潮水跳舞大赛”，邀请韩宇、Jojo、黄潇、POPPINC、TaotaoCici夫妻等街舞东说念主相等熟识的各人们行动导师。

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另外，如今的抖音不单是是一个公域场，还有许多熟东说念主局，一又友、趣味同好们相聚成一个个私域场，彼此共享内容、安利好玩可口的信息。私域场景的搪塞裂变和种草，更约略驱动买卖的增长。 

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但归根结底，虚耗的底线照旧要有好的居品、优质的奇迹，才调让用户变成虚耗者、并产生复购。

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往常从内容种草到到店核销，濒临诸多阻力，尤其是信任阻力。但抖音合手续完善腹地生存奇迹基础竖立，也在推出多样举措保护商家和虚耗者的权力，让许多线下商家的奇迹有所在可落、好的商家被看见，由此擢升虚耗者的体验感。

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越来越多线下商家通过抖音，快速找到了指标顾主，以诚留客。尹珍珠就是典型案例，由于合手续在抖音深耕内容、主动调理，80%的新店预售功绩和超80%的新客来自于抖音，短短一年的时代，就落地了超100家门店，重庆南坪总店置身抖音心动榜单东说念主气餐厅，各分店的虚耗者亦然滚滚不停。 

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趣味虚耗的大趋势下，基于内容和物理距离保举的腹地生存奇迹其实是让商家和指标虚耗者在线下末端双向奔赴，实体连锁商家借此大开新的买卖增长详情趣，用户也能快速发现意旨的主观念，开启“现充”模式。

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原标题：15s的抖音舞，线下商家增长的“快捷键”

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（资讯）

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